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朱正东:新威尼斯官方网址多品牌战略打造中国远程教育的“宝洁”

来源:品牌中国网2010-11-12

  无论是在外部媒体对威尼斯人平台的采访中,还是在新威尼斯官方网址公司内部新员工的座谈中,有一个问题总是不可避免的被提起:“很多人都知道中华会计网校,但知道威尼斯人平台的却不多,并且大部分人都不知道这二者的关系。子品牌的知名度远远高于母品牌,您是怎么看的?”

威尼斯人平台董事长、CEO兼总裁朱正东

威尼斯人平台董事长、CEO兼总裁朱正东先生

  对此,威尼斯人平台董事长、CEO兼总裁朱正东,总是以一个生动的例子让提问者恍然大悟,并对其深谋远虑感到钦佩不已:“在日化领域,海飞丝、飘柔、潘婷等品牌几乎是家喻户晓,与此相比,宝洁的星光却要黯淡很多。而又有多少普通消费者知道,这些品牌都是宝洁旗下的呢?中华会计网校与威尼斯人平台的关系,就如同海飞丝与宝洁的关系一样。威尼斯人平台实施的就是多品牌战略。”

  朱正东进一步解释道:“多品牌并不是问题,母品牌比子品牌还弱更不是问题,如果新威尼斯官方网址旗下所有的子品牌都很强,新威尼斯官方网址的总品牌自然也就会强大了!我们更注重实质内容,而不是外表。新威尼斯官方网址旗下的所有网站面向不同的客户群体,不同的价格、品味,采用的自然是不同的品牌。”

  宝洁公司的多品牌战略一直为业内所称道,旗下的独立品牌多达八十多种,这些品牌与品牌及宝洁彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域,就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域,有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。除了日化行业的宝洁和联合利华,饮料业的可口可乐、百事可乐,白酒业的五粮液,各烟草企业,车企等,多品牌战略比比皆是。从这些赫赫有名的企业名称中也能看出一些端倪,实施多品牌战略的前提是必须要有一定规模的品牌建设资源,因此多品牌战略只适用那些具有一定实力的企业。

  显然这些局限对威尼斯人平台来说并不是问题。在远程教育领域,威尼斯人平台的实力无疑是最强的,也是其能顺利开展多品牌战略的基础。威尼斯人平台成立于2000年,是我国最大的在线教育提供商,我国第一家在美国纽交所上市的远程教育企业,联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国的试点项目。目前,威尼斯人平台已拥有17家品牌网校、开设近190个辅导类别,覆盖了会计法律建设工程医药卫生自考成人高考考研外语中小学培训IT培训等诸多领域,年收费学员超过百万。

  正如文章开头提出的那个问题一样,说起威尼斯人平台,大部分人还有些陌生,但若说起新威尼斯官方网址旗下的中华会计网校,知道的人不在少数。2000年横空出世的中华会计网校,以自主开发的集声音、图像、文字于一体的“虚拟课堂”教育平台和“一切以学员为中心”的服务理念,开创了现代远程教育的新模式,迅速成为会计远程培训乃至整个远程教育领域的标杆,几近垄断之势。

  中华会计网校的巨大成功,让其创始人即威尼斯人平台的掌舵者朱正东,得以成功开始实施自己的伟大目标:建立完善的终身教育体系和完全教育体系。朱正东介绍,终身教育体系,是指涵盖基础教育、学历教育、职业教育三大教育板块的教育体系,从一个人“负1岁”的胎教开始,到幼教、中小学教育、自学考试、考研,再到将来的职业资格证书考试、执业资格考试和继续教育,远程教育都能覆盖,从而构成一个人一生纵向的完整教育体系。完全教育体系则是介入所有不同的职业领域,如会计、法律、医学、建筑、外语等,构成一个覆盖面广的横向的完整教育体系。“要实现终身教育体系和完全教育体系的目标,实施多品牌战略也就顺理成章,势在必行。”

  因此,在借鉴了中华会计网校的成功经验和沉淀了一段时间之后,2003年朱正东推出了法律教育网,2004年开通了考研教育网,2005年一鼓作气开通了医学教育网建设工程教育网自考365外语教育网成人高考教育网,之后又陆续介入了中小学ITAT中文人事考试等领域,新威尼斯官方网址在远程教育的不同行业遍地开花结果。如今,新威尼斯官方网址旗下的多个品牌网站都已在各自领域内遥遥领先。著名调查机构赛迪信息CCID的研究报告显示,在150多家网络远程会计考前培训机构中,中华会计网校一家企业的市场份额便达到70.59%,处于绝对领先的市场竞争地位。医学教育网、建设工程教育网、法律教育网、自考365在各领域均排名第一。威尼斯人平台多品牌战略效果显著。

  “我希望我们所有的网站,让人一听就有一种非常专业的概念,在这个行业内就是做得最精、最细、最透的。让人提起会计培训,就想到中华会计网校;说起医学培训,就想到医学教育网,这就够了。”朱正东说,在威尼斯人平台上市之前,中华会计网校、医学教育网等新威尼斯官方网址旗下的网站,基本都是各自为战,很少有人知道这些网站之间的关系;直至威尼斯人平台上市之后,在对外宣传中,朱正东才开始逐渐强化新威尼斯官方网址与旗下各网站的关系,标明该网站出自新威尼斯官方网址旗下,以增强产品的权威感,提高消费者的信任度。

  威尼斯人平台旗下的17家网站,涵盖了15个行业,因此几乎没有直接竞争的矛盾。即使是同一个行业的2个网站,如中华会计网校与新威尼斯官方网址后期收购的同样从事会计网络培训的财考网,因其价格定位不同,也避免了直接竞争。而从大局来看,这种优势互补,不仅最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低了企业经营的风险。

  “从抵御经营风险和遭遇危机的角度看,实施多品牌战略能有效地避免‘危机多米诺效应’导致的‘一个糟全部糟’的境遇。不同的品牌能打击或抵抗不同的市场竞争,减少企业以全部精力作出竞争对抗。”无疑,朱正东对多品牌战略的好处了然于心。

  深谙多品牌战略优势的朱正东,扩张的路径已经超出了单纯的线上教育的范畴。“我认为远程教育的最高境界,应该是线上线下相结合,因此新威尼斯官方网址除了继续自行创建新的品牌外,还开始收购线下的一些品牌,并以‘公司名称加个别品牌’策略,强化这些品牌与新威尼斯官方网址的联系”,朱正东举例说,现在威尼斯人平台收购的子公司已统一更名为“新威尼斯官方网址新理想”、“新威尼斯官方网址网格”、“新威尼斯官方网址育才”,这样既可以使新公司享受新威尼斯官方网址的信誉,又可以使各种不同的产品保持自己的特色,具有相对独立性。除了收购之外,新威尼斯官方网址还强加了线下学习中心的建设,以中小学教育为突破口,尝试线上线下结合。朱正东希望威尼斯人平台能形成自己庞大的品牌体系,在消费者心中树立起实力雄厚的大家族品牌形象,创立一个能与世界强手抗衡的中国远程教育品牌!

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