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朱正东清华创业者训练营演讲:坚持的人生(三)

来源:金融界网2010-07-13

  总共招的十几个人,组建了班子,2000年的时候怎么做互联网是不知道的,现在可能清华一年级的学生就可以设计一个网站,当时是不行的。我是一个相对比较专业的技术人员,也不知道怎么做的,当时就在研究怎么建一个网站,目标有了,我们要做会计人员的培训,怎么建这个网站,我们十几个人每天基本上住在一起,当时租了一个三居室,精力也比较旺盛,一起喝,一起玩,然后一起研究我们的产品到底怎么做。半年之后这个产品真正研究出来,那么半年之后产品是出来了,但是带来了另外一个问题,就是钱没有了,互联网行业是一个烧钱的行业,2000年的时候情况不是很好的,你要做成一个事情,又有20、30个人,你还要去办事,这些钱基本上不够花。现在人很幸运,有天使投资人,有风险投资人,那个时候实际上有的,但是很难找,也少,再加上当时互联网泡沫破灭,投资人对互联网摇头,那个时间段都躲着这个行业,觉得这个行业发展看不清楚,看不到未来。当时我最重要的一个工作就是借钱,同时每天无时无刻不在想着我认识谁,谁还能借给我钱,当时都是一个小小的手写本通讯录,每天打电话,先联系一下做预热,实际上就是跟他借钱。我半年一直在借钱,有一天当时在国有单位的一个领导走过来,到我公司去,拿着一个信箱,跟我说,你这个很难,这个月工资我就放你这,这个月工资有5千元,意味着2001年我能够让这个公司再运转一个月,当时我们最艰难的时候,现在是很难,但是未来有很大的前途,这个饼很香,饼也很大,大家觉得这个值得去做,当时我给他们的工资,正常的工资可能只是500-1000元,这么多工资对年轻人来说也够一个月的生活,5000元基本上能维持一个月公司的基本运转。

  这里面有一个什么样的结论?你要想取得成功,或者在困难的时候要有人帮助你诚信很重要,你诚实对人,别人就能诚实对你,所以我得到了很多人的资助。我最困难的时候,基本上手里都借光了,很难再去借到钱,所以只好抵押自己的家产,当时我只有把我新买的别克,总共41万,每个月5%,13000元的利息,再难的时候车抵押的钱用完了,送给了典当行,最后只剩下一个资产就是房子,也抵押给了中国银行。确实是破釜沉舟,确实这个路不是一帆风顺,你肯定会碰到困难,面对这个困难的时候你怎么去渡过。在这时碰到一个更难的时候,公司有一部分骨干坚持不下去了,有一天有一个人主管,那个时候刚开始做广告,技术是第一位,但这个人消失了,不来上班了,也没有任何的音讯。所以就出来了三顾茅庐的事情,是我在他家守了三天,当时的楼好在不多,现在去肯定找不到地方,当时去就这么几栋房子,我就去那个小区,我就在小区转,找人,说你认识不认识这个人,那些新的小区相互之间都不熟,结果我就在那里等,你总得出门,出门就能看到你,我就一直转到第三天傍晚的时间,他和他的妈妈回来了,我立马冲上去了,但是跟他交谈的结果是没有任何结果。所以我说强扭的瓜不甜,谁要有共同理想的追求,遇到困难的时候大家要能够同舟共济,一起去克服困难,我认为这样的人才能够成长,或者才值得你去追求,勉强是没有任何的意义。

  回过来说,我们在2001年2月15日经历了半年总结和摸索,中华会计网校就开始正式运营,网站开通了,产品有了不代表能卖出去,不代表有很大的收入。5月份有会计职称的考试,我忙了很长的时间,收入是非常可怜,3800.4元,这个数字我非常深刻,这是我将近忙了一年的结果,现在早就不是这个数。从2000年中华会计网校成立,收入这么差,坚持了这么长的时间,还没有做大的必要,包括我是不是有动摇的问题,这个项目是不是真的我再做下去。当时是5月份考试,在考试前一天有10几学生来交费,明天考试现在交费,交100多元不浪费了吗,没有意义的,这个学生说自己看书碰到了很多的问题,也没有老师去问,也没有同学去问,听说通过中华会计网校可以解决问题,同时可以答疑,临阵磨枪不亮也光,至少我多学习了,多掌握一点也好一点,这个时候给了我很大的信心。我认为这个行业是有很大的需求,有需求潜力就很大,所以坚定我继续做下去的决心。

  那么到2001年结束的时候,当年的收入是40万,到2002变成的400万,到400万的时候实际上我们已经达到收支平衡。03年赶上非典,远程教育碰到一个新的发展机遇,当年的收入是1300万,这个时候实际已经是有盈利了。在当年那么困难的情况下,除了一部分人的离开,也有很多人选择留下来,所以有时候我在想,除了有共同的理想目标和追求以外,另外就是相互之间大家的相处也很重要,所以我一直有一个观点,做一番事业,或者做人要有江湖义气。当年最早办公的时候基本上吃饭、喝酒、谈人生,沟通,每个人相处得很融洽,相互之间很了解,这样在你碰到困难的时候,他也义无反顾跟你渡过这个困难,一起往前走。

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