威尼斯人平台>新威尼斯官方网址新闻>人物风采

朱正东清华创业者训练营演讲:坚持的人生(二)

来源:金融界网2010-07-13

  那个时候确实非常艰难,工资待遇也不高,我爱人当时在国有企业工作,一个月能拿100多元,基本上靠100多元两个人过日子,做生意每天要精心打扮一下,装着公文包,要出去谈生意,更多的时候是没有生意可谈,那个时候西单地铁站刚建成,每天坐在西单地铁站一方面是凉快,第二个方面也在思考究竟未来的路该怎么走,那个时候每天吃得也很简陋,每天中午在西单门口有一个半地下的小卖部,大概能够每天吃一块钱的饼,这样的日子实际上经过了半年的时间,后来我觉得总在外面漂流也不是事,原来在国有企业也工作过,然后就想继续寻找一些新的机会,也是一个偶然。所以那时候我在想,人的一生充满着很多偶然的因素,包括创业都是被创业,有的时候成功也是被成功的,是别人推着你来成功的。

  为什么说偶然呢?当时我去一个非常知名的程控交换机的企业,我去实际上推销我的产品,但是我去了以后,正好在大厅等待的时候,和另外一个姓朱的先生交流起来了,后来非常巧合,他上了一个厕所,那个领导通知朱先生进去,所以我就进去了,这一进去随意做了一些沟通,我不是来面试的,我是来推销产品的,后来一想这个企业不错,我在外面倒腾几年一直没有做成,我一琢磨我就过来。因为在外面做生意,社会的阅历也是帮助,当时去了将近100个新的员工,那个时候交换机供不应求,几乎坐在办公室等着人来拿资料,我当时每天放弃有空调的房间,每天挤着公共汽车,或者骑着自行车满北京转。我当时坚信,哪里盖楼,盖楼就需要通信产品,我就可以卖出我的产品。就是这样一个简单的道理,大概三个月的时间,我在整个市场部整个的业绩是第一位,这样单位给了我一个机会,让我走上一个领导岗位,从这个时候相当于最开始大学毕业之后从事技术工作,后来又从事市场工作,之后从事管理工作,也学到了很多的经验。整体回忆起来是我第一次的经历。

  那么在98年的时候,当时也有前期的积累,羽翼感觉有点丰满,这个时候再去寻找自己一个美好的未来,所以当时再一次创业,这是第二次创业。这次我到了四川,12年前的时候30岁我去了四川,成立了一个四川新威尼斯官方网址科技有限公司,当时搞一个程控交换机,对电子非常熟悉,对市场觉得非常有前途,当时选择了做智能家居,还有做汽车的GPS,现在已经到了每一个家庭,当时在98年的时候,这个概念刚刚进入中国,从事这一类的产品非常好,相应来说打开市场就很困难了。所以经历了一段时间以后,实际上做的这个是一个市场普及的工作,所以这次创业虽然有一个明确的目标,虽然有了一定的积累,但是还是以失败告终。

  那么到2000年的时候实际上开始了第三次的创业,这次也是一个偶然,有一天我的一个朋友喝茶,偶然听说国家有关部门要做会计人员的远程教育,但是我听了以后,我说这个非常好,因为我也是最早使用互联网,当时我做程控交换机,在上地就是互联网的第一批,对互联网也熟悉,同时觉得做教育是非常伟大的,从小就是被教育者,终于有了教育别人的机会,觉得非常好,所以兴奋。同时又了解到这个行业很大,你要做这个市场要考虑有没有潜在的市场,我用三天三夜的时间,写出了一个方案,这个方案就是用互联网实现会计人员的远程教育。同时,跟这家机构接触还有一些有实力的机构,他们用什么样的方式?用了当时比较时髦的卫星方式,肯定国家要投入2、3亿的资金,我提的方案不要国家一分钱,所以最后我可以说是被选择了,就开始了做远程教育。也就是从这个时候开始明确准备我们未来发展目标和方向,从开始做,明确了这个目标,跟着就要开始成立公司,所以我当时找朋友借了400万,想成立公司,没到十天花了几十万,注册的时候发现钱不够的,最后花320万成立的北京新威尼斯官方网址科技有限公司,成立了之后,当时在网络媒体上做了小小的广告,当时没有更多的资金,这是一个非常简便的办法,开始招聘。

  那么招什么样的人,你没有影响力,你也很小,当时招人很盲目的,这样的工作都是我做的,每天坐在办公室等着人上来。今天来了一个人,水汪汪,这个人很聪明,这个人没有来。第二又来了一个人,看了我就紧张,说我是老总,紧张说话结巴,我说这个人实在,留下来用。有一天下雨,冲进来一个人,这个人打着伞进来,说来应聘录入,我一看别试了,这么大的雨水都来了,别试了。就是这么样组建了一个现在的班子,中间有些人随着多年的积累进步了,有一些成为资深高级副总裁,留下来基本上都是各行各业的骨干。所以有时候在想你用人,用什么样的人,招什么样的人不同的阶段要有不同的理解。初创阶段条件不好,如果招一些能力特别强,感觉上有很多思想也未必适合你的发展,所以不同的阶段要用不同的人,招人和用人有不同的知识。

[上一页]   [下一页] 

新威尼斯官方网址推荐

版权声明

慈善基金
基金概述
扬帆计划
远航计划
捐赠方式
关于我们
企业介绍
管理团队
我要纠错
法律声明
举报制度
打击盗版
联系我们
联系方式
人才招聘

联系电话:010-82319999 

  • 新威尼斯官方网址微信新威尼斯官方网址微信
  • 新威尼斯官方网址微博新威尼斯官方网址微博
XML 地图 | Sitemap 地图